Dalam dunia bisnis, pertumbuhan penjualan sering kali dianggap sebagai indikator utama keberhasilan. Namun, mengejar angka penjualan tanpa mempertimbangkan dampaknya terhadap arus kas (cash flow) bisa menjadi jebakan berbahaya. Banyak perusahaan yang tumbuh cepat justru mengalami krisis keuangan karena kurangnya perhatian terhadap kelancaran arus kas. Oleh karena itu, menjaga keseimbangan antara pertumbuhan penjualan dan perlindungan cash flow adalah strategi yang sangat penting.

Mengapa Pertumbuhan Penjualan Tidak Selalu Sejalan dengan Cash Flow?
Penjualan yang tinggi belum tentu berarti uang masuk ke kas perusahaan dengan cepat. Dalam transaksi B2B, penjualan seringkali dilakukan secara kredit, yang berarti pembayaran diterima beberapa minggu atau bahkan bulan setelah barang atau jasa diberikan. Jika perusahaan tidak mengelola piutang dengan baik, cash flow bisa tersendat meski penjualan terlihat meningkat.

Risiko Tanpa Perlindungan Cash Flow
Tanpa strategi pengelolaan cash flow yang efektif, perusahaan berisiko menghadapi:

• Keterlambatan pembayaran kepada pemasok
• Ketidakmampuan membayar gaji karyawan tepat waktu
• Hambatan dalam memenuhi permintaan baru
• Ketergantungan pada utang jangka pendek

Strategi Menjaga Keseimbangan

1. Evaluasi Kelayakan Kredit Pelanggan
   Jangan sembarang memberikan tempo pembayaran. Gunakan penilaian risiko atau sistem skor kredit internal untuk menilai apakah pelanggan layak diberikan kredit.
   
2. Tetapkan Syarat Pembayaran yang Sehat
   Syarat pembayaran yang terlalu longgar bisa membebani cash flow. Sesuaikan tenor kredit berdasarkan profil risiko pelanggan.
   
3. Pantau dan Kelola Piutang Aktif
   Aktifkan sistem pengingat pembayaran dan tindak lanjuti piutang yang mendekati jatuh tempo. Piutang yang tertagih dengan cepat berarti arus kas yang lebih sehat.

Kesimpulan
Pertumbuhan penjualan memang penting, tapi tidak boleh mengorbankan kesehatan cash flow. Dengan strategi yang tepat, perusahaan bisa bertumbuh secara berkelanjutan dan tetap likuid. Kunci utamanya adalah sinergi antara tim penjualan dan keuangan dalam menjaga keseimbangan ini.

🚀 Pelajari strategi manajemen kredit perdagangan yang efektif langsung dari ahlinya!

🎓 Ikuti webinar:  From Risk to Revenue, Strategic Trade Credit Management for Business Growth
📅 3 Juni 2025 | 🕖 7.00 – 8.30 PM | 📍 via Zoom
🎙️ Bersama: Achmad Fauzi, Head of Customer Success di Aureous
🔍 Lebih dari 10 tahun pengalaman dalam Risk Analysis

✅ GRATIS! Daftar sekarang di: bit.ly/webinAR3

📞 Info lebih lanjut: +62 857-7547-2663
🌐 Kunjungi kami di: aureous.ai