Dalam dunia bisnis B2B, pemberian termin pembayaran atau kredit kepada pelanggan memang bisa menjadi strategi untuk mendorong penjualan. Namun, risiko kredit macet selalu mengintai. Tanpa proses screening yang tepat, Anda bisa saja menghadapi keterlambatan pembayaran bahkan potensi gagal bayar yang merugikan arus kas perusahaan.

Lalu, bagaimana cara menghindarinya? Berikut beberapa strategi screening pelanggan B2B yang bisa Anda terapkan:

1. Lakukan Pemeriksaan Riwayat Kredit

Selalu periksa track record pembayaran pelanggan sebelum menyetujui fasilitas kredit. Anda dapat meminta dokumen keuangan, laporan arus kas, atau mengecek melalui biro kredit terpercaya. Semakin lengkap data yang Anda miliki, semakin akurat pula penilaian risikonya.

2. Kenali Struktur Bisnis dan Legalitas Perusahaan

Pastikan perusahaan pelanggan memiliki entitas legal yang jelas, mulai dari SIUP, NPWP, hingga akta pendirian. Informasi ini penting untuk menilai tingkat kredibilitas dan stabilitas bisnis mereka.

3. Terapkan Skor Internal Risiko Kredit

Buat sistem penilaian risiko berdasarkan kriteria internal, seperti sektor industri, lama beroperasi, histori pemesanan, dan metode pembayaran sebelumnya. Skor ini dapat membantu Anda membuat keputusan objektif terkait pemberian kredit.

4. Gunakan Batas Kredit Awal yang Terukur

Berikan limit kredit awal yang konservatif untuk pelanggan baru. Pantau performa pembayaran mereka selama beberapa bulan pertama sebelum menambah limit kredit.

5. Manfaatkan Teknologi untuk Monitoring

Gunakan tools digital yang bisa membantu Anda melacak jatuh tempo pembayaran, mengirim notifikasi, hingga mencatat perilaku pembayaran pelanggan secara otomatis. Dengan monitoring real-time, Anda bisa mengantisipasi potensi masalah lebih cepat.

6. Tinjau Ulang secara Berkala

Screening tidak cukup dilakukan sekali saja. Tinjau ulang kondisi bisnis pelanggan secara berkala, terutama jika mereka meminta peningkatan limit kredit atau perubahan skema pembayaran.

Screening Pelanggan B2B Anda, dengan Aureous!

Pemberian kredit di bisnis B2B memang membuka peluang penjualan lebih besar. Namun, tanpa screening yang tepat, Anda berisiko menghadapi kredit macet yang merugikan. Dengan menerapkan strategi di atas, Anda dapat meminimalkan risiko dan menjaga kesehatan finansial perusahaan.

Sudah yakin proses screening pelanggan Anda cukup kuat?

Aureous siap membantu Anda!
📱 0857-7547-2663 (Jolanda)
🌐 aureous.ai