Dalam dunia bisnis B2B, pemberian tempo pembayaran merupakan praktik umum yang memungkinkan pembeli untuk menerima barang atau jasa sekarang dan membayarnya di kemudian hari. Namun, pemberian tempo yang tidak hati-hati dapat menimbulkan risiko piutang tak tertagih. Untuk mengurangi risiko ini, perusahaan dapat menggunakan sistem skor kredit internal sebagai alat evaluasi terhadap permintaan tempo.

Apa itu Skor Kredit Internal?
Skor kredit internal adalah sistem penilaian yang dikembangkan oleh perusahaan berdasarkan data historis dan perilaku pembayaran pelanggan. Berbeda dengan skor kredit eksternal yang disediakan oleh lembaga pihak ketiga, skor internal bersifat lebih kontekstual dan spesifik terhadap pengalaman perusahaan dengan pelanggan tersebut.

Manfaat Penggunaan Skor Kredit Internal

1. Penilaian Risiko yang Lebih Akurat
   Dengan menggunakan data internal seperti riwayat pembayaran, frekuensi keterlambatan, volume transaksi, dan lamanya hubungan bisnis, perusahaan bisa mendapatkan gambaran risiko yang lebih realistis dibanding mengandalkan data eksternal semata.
   
2. Keputusan Kredit yang Cepat dan Konsisten
   Skor kredit internal memudahkan tim keuangan atau kredit dalam mengambil keputusan yang cepat dan berbasis data. Proses ini juga membantu menjaga konsistensi dalam evaluasi semua permintaan tempo.
   
3. Pemantauan Kesehatan Kredit
   Skor ini dapat diperbarui secara berkala, memberikan sinyal dini terhadap potensi masalah kredit, sehingga perusahaan bisa mengambil tindakan proaktif, seperti menyesuaikan batas kredit atau menunda pengiriman.
   

Penerapan Praktis
Untuk mulai menggunakan skor kredit internal, perusahaan perlu mengembangkan model penilaian dengan bobot dan kriteria yang relevan, misalnya:

• 40%: Ketepatan waktu pembayaran sebelumnya
  
• 30%: Volume pembelian
  
• 20%: Lama hubungan bisnis
  
• 10%: Keluhan atau sengketa
  

Nilai akhir dari skor ini bisa digunakan untuk menentukan apakah pelanggan layak diberikan tempo, dan jika ya, berapa lama tenor yang sesuai.

Dengan pendekatan ini, perusahaan tidak hanya mengelola risiko lebih baik, tetapi juga membangun hubungan jangka panjang yang sehat dengan pelanggan yang layak mendapat kepercayaan.

🚀 Pelajari strategi manajemen kredit perdagangan yang efektif langsung dari ahlinya!

🎓 Ikuti webinar:  From Risk to Revenue, Strategic Trade Credit Management for Business Growth
📅 3 Juni 2025 | 🕖 7.00 – 8.30 PM | 📍 via Zoom
🎙️ Bersama: Achmad Fauzi, Head of Customer Success di Aureous
🔍 Lebih dari 10 tahun pengalaman dalam Risk Analysis

✅ GRATIS! Daftar sekarang di: bit.ly/webinAR3

📞 Info lebih lanjut: +62 857-7547-2663
🌐 Kunjungi kami di: aureous.ai