Memberikan tempo pembayaran atau trade credit kepada pelanggan adalah praktik umum dalam bisnis B2B. Ini bisa menjadi strategi yang efektif untuk meningkatkan penjualan, membangun loyalitas pelanggan, dan memperkuat daya saing. Namun, di balik manfaat tersebut, pemberian tempo juga membawa risiko terhadap kesehatan keuangan bisnis, terutama jika tidak dikelola dengan cermat. Manfaat Pemberian Tempo Dampak Negatif…

Salah satu dilema klasik dalam manajemen bisnis adalah bagaimana menjaga cash flow tetap positif sambil memberikan terms of payment yang kompetitif kepada pelanggan. Pemberian tempo pembayaran atau credit terms sering dianggap sebagai strategi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan penjualan, namun di sisi lain dapat menciptakan tekanan pada arus kas perusahaan. Pertanyaan yang sering muncul adalah:…

Bagi banyak bisnis B2B, terutama UKM yang sedang berkembang, trade credit atau kredit dagang bisa menjadi alat strategis untuk mendorong penjualan dan memperkuat hubungan dengan pelanggan. Namun, seperti dua sisi mata uang, trade credit juga memiliki risiko yang perlu dipahami sebelum diterapkan. Artikel ini memberikan panduan dasar bagi pemula tentang apa saja yang perlu diketahui…

Tempo pembayaran sering dipandang sebagai pedang bermata dua dalam dunia bisnis. Di satu sisi, memberikan fasilitas kredit kepada pelanggan dapat meningkatkan daya saing dan volume penjualan. Di sisi lain, hal ini menimbulkan risiko piutang macet dan tekanan cash flow yang dapat menghambat pertumbuhan. Namun, dengan strategi yang tepat, tempo pembayaran justru dapat menjadi katalis untuk…

Trade credit atau kredit perdagangan adalah salah satu alat yang paling ampuh dalam dunia bisnis B2B. Dengan memberikan tempo pembayaran kepada pelanggan, perusahaan dapat mendorong pertumbuhan penjualan, memperkuat hubungan bisnis, dan meningkatkan daya saing. Namun, bila tidak dikelola dengan baik, trade credit juga bisa menjadi sumber utama terganggunya arus kas. Oleh karena itu, menguasai pengelolaan…

Manajemen keuangan yang sehat tidak hanya soal mencatat pemasukan dan pengeluaran. Salah satu elemen penting namun sering diabaikan adalah manajemen kredit—khususnya dalam konteks usaha dan perusahaan yang sering berurusan dengan sistem pembayaran tempo atau kredit. Kredit yang dikelola dengan baik bisa menjadi alat strategis untuk memperluas pasar dan mendongkrak penjualan. Namun, tanpa integrasi yang tepat…

Dalam dunia bisnis, pertumbuhan penjualan sering kali dianggap sebagai indikator utama keberhasilan. Namun, mengejar angka penjualan tanpa mempertimbangkan dampaknya terhadap arus kas (cash flow) bisa menjadi jebakan berbahaya. Banyak perusahaan yang tumbuh cepat justru mengalami krisis keuangan karena kurangnya perhatian terhadap kelancaran arus kas. Oleh karena itu, menjaga keseimbangan antara pertumbuhan penjualan dan perlindungan cash…

Dalam transaksi B2B, tidak semua pelanggan memiliki tingkat risiko pembayaran yang sama. Beberapa pelanggan selalu membayar tepat waktu, sementara yang lain cenderung menunda atau bahkan gagal bayar. Kondisi ini dapat membebani arus kas perusahaan. Karena itu, segmentasi pelanggan berdasarkan risiko pembayaran menjadi kunci dalam manajemen kredit yang efektif dan keberlanjutan bisnis jangka panjang. Apa Itu…

Memberikan kredit usaha, baik dalam skala kecil maupun besar, adalah keputusan yang harus diambil dengan hati-hati. Risiko gagal bayar bisa berdampak langsung pada arus kas dan kesehatan keuangan pemberi pinjaman. Untuk itu, berikut beberapa tips penting dalam melakukan analisis risiko sebelum memberikan kredit usaha: Cara ini adalah fondasi dalam pemberian kredit. Lakukan pengecekan menyeluruh terhadap…

Dalam dunia bisnis B2B, pemberian tempo pembayaran merupakan praktik umum yang memungkinkan pembeli untuk menerima barang atau jasa sekarang dan membayarnya di kemudian hari. Namun, pemberian tempo yang tidak hati-hati dapat menimbulkan risiko piutang tak tertagih. Untuk mengurangi risiko ini, perusahaan dapat menggunakan sistem skor kredit internal sebagai alat evaluasi terhadap permintaan tempo. Apa itu…