Sales pipeline adalah fondasi utama dalam proses penjualan. Jika pipeline Anda tidak dikelola dengan baik, bukan hanya target yang meleset—kinerja tim sales secara keseluruhan juga bisa terdampak. Tapi bagaimana cara mengetahui apakah pipeline Anda sehat atau justru bermasalah?

Dalam artikel ini, Anda akan mengetahui tanda-tanda sales pipeline yang tidak sehat dan bagaimana cara mengatasinya sebelum berdampak lebih besar pada bisnis Anda.

1. Terlalu Banyak Lead yang Tidak Berkualitas

Apakah Anda merasa pipeline penuh, tapi deal jarang terjadi? Bisa jadi terlalu banyak lead yang sebenarnya tidak sesuai dengan target pasar. Ini adalah tanda umum bahwa kualifikasi prospek tidak dilakukan dengan optimal. Daripada fokus pada kuantitas, pastikan Anda menyaring lead berdasarkan kebutuhan, anggaran, dan potensi konversi.

2. Sales Cycle yang Terlalu Lama

Jika waktu yang dibutuhkan untuk menutup deal semakin lama, Anda patut waspada. Sales cycle yang panjang bisa menandakan kurangnya urgensi dari pihak prospek atau ketidakjelasan proses internal Anda. Evaluasi kembali tahap-tahap dalam pipeline dan pastikan tim Anda memiliki alat bantu serta pendekatan yang tepat untuk mendorong keputusan lebih cepat.

3. Banyak Deal Stagnan di Tengah Jalan

Lihat kembali pipeline Anda—adakah banyak prospek yang berhenti di tahap tertentu selama berminggu-minggu? Deal yang tidak bergerak ini bisa menjadi “jebakan” yang mengganggu proyeksi pendapatan. Anda perlu menerapkan sistem follow-up yang konsisten dan strategi untuk “menghidupkan” kembali deal yang nyaris mati.

4. Forecast Penjualan Tidak Akurat

Sering kali Anda memprediksi hasil penjualan, tetapi realisasinya jauh dari harapan. Ini bisa jadi karena pipeline Anda tidak mencerminkan kenyataan. Data yang tidak akurat, lead yang tidak valid, dan proses penilaian yang tidak objektif bisa menjadi penyebabnya. Mulailah menggunakan CRM dan analitik yang andal untuk memantau performa secara real-time.

5. Tidak Ada Pergerakan yang Konsisten

Sales pipeline yang sehat harus menunjukkan progres yang konsisten. Jika minggu ini Anda closing banyak, tapi minggu berikutnya tidak ada pergerakan sama sekali, itu menunjukkan bahwa aktivitas penjualan tidak berkelanjutan. Anda perlu memastikan bahwa tim memiliki rutinitas prospekting dan follow-up yang stabil setiap harinya.

Cek Lagi, Sudah ‘Sehat’ Kah Sales Pipeline Tim Anda?

Pipeline yang sehat bukan hanya soal banyaknya prospek, tapi juga kualitas dan konsistensi pergerakan di setiap tahapnya. Jika Anda menemukan satu atau lebih tanda di atas dalam pipeline saat ini, segera lakukan evaluasi dan perbaikan. Ingat, pipeline adalah cerminan dari efektivitas strategi penjualan Anda.

Ingin memastikan pipeline Anda selalu optimal? Mulailah dengan audit sederhana dan rutin, serta pastikan setiap anggota tim memahami perannya dalam menjaga pipeline tetap sehat.

Butuh bantuan mengelola sales pipeline perusahaan secara profesional dan efisien?

Aureous siap membantu Anda!📱 0857-7547-2663 (Jolanda)
🌐 aureous.ai