Menawarkan tempo pembayaran atau pembayaran tempo (trade credit) bisa menjadi strategi untuk meningkatkan penjualan dan memperluas jangkauan pelanggan. Namun, memberikan kemudahan bayar di belakang bukan tanpa risiko. Sebelum memutuskan memberi kredit kepada klien atau pelanggan, ada baiknya Anda menjawab lima pertanyaan penting berikut:

1. Apakah calon pelanggan memiliki riwayat pembayaran yang baik?

Sebelum memberikan tempo, penting untuk memeriksa reputasi dan kebiasaan bayar calon pelanggan. Anda bisa meminta referensi bisnis, melakukan pengecekan ke biro kredit, atau menanyakan riwayat transaksi mereka sebelumnya. Ini membantu Anda menilai apakah mereka cenderung membayar tepat waktu atau berisiko menunggak.

2. Seberapa besar risiko gagal bayar?

Analisis risiko kredit perlu dilakukan berdasarkan industri, kondisi keuangan pelanggan, dan besar nilai transaksi. Risiko lebih tinggi biasanya ditemukan pada pelanggan baru, usaha kecil, atau sektor yang sedang mengalami tekanan ekonomi.

3. Bagaimana cash flow bisnis Anda saat ini?

Memberikan tempo berarti menunda pemasukan. Pastikan arus kas Anda cukup stabil untuk tetap membiayai operasional sambil menunggu pembayaran. Jangan sampai cash flow terganggu karena terlalu banyak piutang.

4. Berapa lama tempo yang wajar untuk bisnis Anda?

Standar tempo bervariasi antar industri—bisa 15, 30, hingga 60 hari. Tentukan batas yang masuk akal berdasarkan siklus penjualan dan kebutuhan likuiditas Anda. Jangan ragu menetapkan syarat yang tegas, termasuk denda keterlambatan bila perlu.

5. Apakah Anda memiliki sistem untuk menagih dan memantau piutang?

Menawarkan tempo harus dibarengi dengan sistem pemantauan yang jelas. Gunakan software atau spreadsheet untuk melacak jatuh tempo, kirim pengingat otomatis, dan siapkan prosedur penagihan yang profesional. Tanpa sistem yang baik, risiko piutang macet akan semakin tinggi.

Kesimpulan:
Menawarkan tempo bisa menjadi nilai tambah bagi pelanggan, namun Anda harus bijak dan terstruktur dalam penerapannya. Menjawab lima pertanyaan di atas akan membantu Anda membuat keputusan yang lebih aman dan berdampak positif bagi keuangan bisnis Anda.

🚀 Ingin Menghindari Piutang Macet dan Meningkatkan Pertumbuhan Bisnis?
Pelajari strategi manajemen kredit perdagangan yang efektif langsung dari ahlinya!

🎓 Ikuti webinar: From Risk to Revenue, Strategic Trade Credit Management for Business Growth
📅 3 Juni 2025 | 🕖 7.00 – 8.30 PM | 📍 via Zoom
🎙️ Bersama: Achmad Fauzi, Head of Customer Success di Aureous
🔍 Lebih dari 10 tahun pengalaman dalam Risk Analysis

✅ GRATIS! Daftar sekarang di: bit.ly/webinAR3

📞 Info lebih lanjut: +62 857-7547-2663
🌐 Kunjungi kami di: aureous.ai